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农村没有双11,二选一是常态

双11,唯一不变的就是创新和创造新奇迹

一年一度的双11购物狂欢节即将到来,今年是双11的第十一个年头。

?#28304;?#21452;11诞生以来,每一年都在发生着新的变化,这是由中国人民创造的新节日!

01. 双11的变化

1、一超多强,巨头混战

若在此前谈起双11,主要就是阿里和京东的事情。阿里在2018年双11当天成交2135亿,京东双11期间的交易额是1598亿。

而从2019年双11开?#36857;?#21452;强的局面正悄然改变。

a、拼多多上位

最新数据显示,拼多多的活跃买家为4.83亿人,?#21496;?#28040;?#35759;?#36798;到了1468元,而京东过去12个月的活跃?#27809;?#25968;为3.21亿。

拼多多的爆发,已经从?#27809;?#37327;、日订单、实际GMV、市值均全面超越京东。不仅京东着急,阿里也更急。

2018年拼多多试水双11,交易额为94亿。今年预计在300-500亿之间,突破千亿也许就是2-3年的事情。

今年阿里和京东都已经开完双11发布会,表达了自己参战的决心。虽然拼多多还没有开,但狮子越?#32842;?#36234;是不好惹。

但评价京东也不能纯粹从订单的角度看,毕竟京东相比于拼多多,在超?#23567;?#29983;鲜、医疗、物流、金融等领域都有布局。拼多多未来想要做的更大,也必须要走这样的道路。

另外,拼多多在今年一直反攻一二线,期望获得主流消费人群的份额,提升客单和GMV。但目前来看,高品质家电、国际大牌、海淘等产品,拼多多销量还是比较困难的。

这方面拼多多和京东、淘宝、唯品会还有差距。

b、苏宁是长期主义者

另外,苏宁、国美等也相继加入战局。

尤其是苏宁,今年在多项数据上的表现还是十分抢眼的。虽然双11要突破千亿?#36141;?#38590;,但实力不容小觑。

苏宁是目前所有电商平台中,唯一拥有自己的线下大型综合超?#23567;?#24191;场、影院、小店、社团、物流等全渠道的平台。尤其是苏宁在四五线乡镇的布局,超乎很多人的想象。

农村没有双11,二选一是常态

网络?#36857;?#33487;宁小店

目前,苏宁小店已经突破6000家,覆盖300个城市,近30000个社区,过亿?#27809;А?#32780;苏宁零售?#39057;?#20063;已经突破了3000家,苏宁实现了百城千县破万店的布局。

其中苏宁小店的苏小团社?#21644;?#38271;,在818期间突破了6万人,苏宁的计划是今年底招募10万人,通过社群触达5亿?#27809;А?/p>

同时刚刚加入苏宁阵营不到一个月的家乐福,依托210家门店首次参战“双十一”。未来将布局500家门店,上线1000家社区履约中?#27169;?#20840;面升级到家服务。

去年双11期间,苏宁易购门店超过5000万人次进店购物,苏宁小店为500万人提供邻里服务,苏宁影城超过20万人进入影?#24378;?#30005;影,苏宁广场为1500万人次提供购物。

所以今年苏宁也并没在线和“猫狗拼”硬刚,而是夯实线下优势,发力线下全场景双11,提出1小时生活圈的零售方案。

最重要的一点,相比京东?#25512;?#22810;多,虽然规模上还有差距,但苏宁赚钱啊!

2、多行业参与

双11已经不是阿里的代名词,也不只是纯C2C电商狂欢节。

其实各行业,很早就开始加入到双11大促销中来了。

我们熟知的云集、贝店、斑马会员、粉象、花生日记最近都陆续召开了双11动员会,试图在一年一度的大促中,?#20540;?#19968;波羹。

虽然和大平台相差甚远,但是都有过亿的表现。如2018年云集双11交易额是25.9亿元,?#38750;?#25429;手5亿元,花生日记13亿元。

另外像外卖、医美、知识付费等行业,均在双11期间有大额优惠活动。

所以双11除了关注大盘,每个创业者或者行业的从业者应该把更多目光聚焦在自己的业务上,你们是否也有属于自己的双11?

做房产的,卖车的,线下餐饮,影?#28023;?#26053;游景点等等,其实都可以加入。

双11已经是消费的代名词了,从衣食住行到玩乐游娱,任何从业者都应该抓住这样的机会。

3、线上线下狂欢

从2017年开?#36857;?#21508;大平台双11在线下的布局开始逐步加快,超?#23567;?#21334;场、门店、商业街等均加入这场狂欢。

a、线上线下同价

大家?#19981;?#22312;网上购物除了商品丰富外,另外一个原因就是价格便宜,因为商家少了铺租等成本。所以以往线上的价格更有优势,哪怕线下可以直接?#27809;酰?#22823;家都愿意再等几天。

那么如今为什么能做到线上线下同价呢?

一是双11购买力惊人,为了吸引新老?#27809;?#22312;线下卖场消费,商?#20197;?#24847;?#32654;?/p>

二是现在网络店铺的运营成本也逐渐增加,广告投放、人员成本、仓储、物流等。而线下除了铺租是大头外,其他的通过优化能做到一定程度和线上持平。

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b、线下新品首发

许多新品在线上只能?#32431;矗?#38656;要先付定金,再等到双11付?#37096;睿?#20877;经过漫长的物流才能体验。

而对于线下商超,渠道必须要提前把货从总部发到一线,为了做到同步上线,有的偏远地方至少需要提前半个多月发货。

所以,在线下很多新电器、新服饰不仅能满足?#28304;?#35797;用,还能立即购买拿到手。这永远是线上无法替代的。

c、线下优惠更多

每逢大促,线上渠?#20048;?#35201;的预算是用来打广告,导流量。

而在线下,差不多的预算,花的更实在。除了常规的地推、邀约活动外,有更多的预算留下来做实质性的客户优惠,包括联合同行业做活动。

所以我们双11,在线下买一件电器,可能收到的赠品,优惠券,反而比线上更多,更实在。

另外,有的企业会区?#20540;?#21830;款(电商专供)和线下款。虽然差别不是特别大,但一般来说,线下款的质量反而更好。

d、线?#36335;?#21153;更好

请大家思考下,为什么直播的效果越来越好。其中一个很重要的原因就是有人帮你试用、给你意见,这和线下导购没区别。

其实线下导购也能干这样的活,只不过传统的门店导购服务能力和销售意识还没跟上,远不如四季青档口T台上的服装模特来的专业。

但线下导购一部分是具备专?#30340;?#21147;的,尤其是?#25918;?#19987;柜或专卖店。李佳琪为什么对口红了如?#21018;疲?#36825;个和他前期做柜员BA有很大关系。

所以线下导购如果专业,能面对面给你很多指导和意见,尤其是服饰、美妆、个护相关的。

家电数码的导购则主要就是做?#30772;賬得鰨?#32780;有店在,就有信?#20301;?#30784;。

另外提一句,想做门店社群运营的,有没有把门店的客户导流到企业微信或者带有个人人设的微信里?

除了能给到指导意见,线下还能试用、?#28304;?#35797;吃,立马提货,甚至还有一小时送货上门及安装等服务。

这和线上熬夜抢,套路多,抢不到、?#22836;?#21709;应慢等相比,线?#36335;?#21153;做得越好,就会越有生意。

4、时间跨度长

往年,双11仅仅局限当天或几天,时间跨度不大。

但现在我们能明显的看到,双11已从一星期,变成半个月,再到现在的一个月。

京东2019年的双11,预热期从10月18号就已经开始了,?#27809;?#21487;以先支付定金,享受优惠。

还有个别电商平台,为了提前锁定?#27809;В?#25512;出提前购买双11保价?#20449;怠?#26082;避免了双11的仓储、服务等压力,也让?#27809;?#19979;单,提前享受优惠。

5、多渠道营销

双11的主旨还是电商消费,但也已经从单纯的电商广告驱动,变成了全渠道、多形态、多业态的营销。

a、营销娱乐化

从2015年开?#36857;?#21452;11狂欢夜即“猫晚”一年比一年热闹,从自?#21644;?#21040;浙江卫视专业团队加入。

猫晚目前的流量,已经不逊于各大省级卫视的跨年会,参演嘉宾?#37096;?#27604;春晚。比如:科比、吴亦凡、章子怡、胡歌、易烊千玺、陈奕迅等顶级流量明星都曾出席参加。

而2019年的猫晚,全球将有30多个平台同步直播,覆盖50多个国家和地区。

阿里要让?#27809;?#20080;的开?#27169;?#20063;要玩的开心。构建陪着家人看双11晚会一起买的场景,是阿里的小心机。

b、营销全域化

现在几乎你能看到广告的地方,天猫都?#25442;?#25918;过。

各大城市的代表?#36234;?#31569;,广场、交通枢纽、省市级卫视均已覆盖。

线上几乎所有有流量的APP,在双11期间,从开屏广告、视频贴片、信息流等等,也都有。

农村没有双11,二选一是常态

双11,连农村的墙体广告都不放过。

当然,之所以有这么大的效果,除了阿里自身的宣传外。平台上的商家,也出了大力气。

尤其是像小?#20303;?#21326;为、韩都衣舍等国产知名?#25918;疲?#21452;11线上线下造势的广告也很多,最终都会导流到天猫。

还有,最近大家最近都忙着各种双11盖楼、领红包。其中400万活跃淘客,也是最积极的宣传员,因为双11是他们一年中最重要的赚钱机会。

要知道2018年淘?#22836;?#20323;超过300亿,有8家佣金过亿的平台。每年双11当天靠淘客带去的交易额至少过百亿。

6、万能的双11

在天猫上卖车也已经不是什么稀奇的事情了,尤其是在淘宝拍卖频道,有很多超大件商品。

今年的双11,淘宝、京东、苏宁也均在房产上开始大规模尝试,纷纷拿出数万套房源销售。

届时将会有来自全国各地的特价房,学区房、地铁房、景区房等等优惠上线。

京东方面宣布双11将会有70个城市,6000多套特惠房源推出,京东将会投入3亿元买房补贴,部分房源全款可以打5折。

而苏宁将会联手恒大,在双11有上万套恒大房源登陆苏宁推客进行销售,而苏宁在全国也有超过60多个地产项目在进?#23567;?/p>

数据显示,过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。网上买房正带给消?#39068;?#20840;新体验,所以未来在线买房将会大众化,常态化,尤其是异地看房,VR看房,直播看房。

这对于线下商户以及传统行业的销售人员来说,既是机遇也是挑战。

包括今年拼多多在线卖车,?#32676;?#35797;水五菱宏光、奇瑞等车型。在商品销售的70个小时内,拼多多平台总计汽车订单达到9463?#30465;?#36825;是许多中小4S店,数月或者一年的销量。

所以,以后线下销售的日子会很?#23547;尽?#38144;售要自己努力学会在线上做销售,线下做服务。

最近诸多线下4S店,装修公司、美妆专柜,都要求销售陆续开通了快手、抖音、淘宝直播,尝试多样化的销售。

因此,想赚点小钱的,做直播相关的培训也有机会。尤其是针?#28304;?#32479;公司、渠道和电商转型的。

02. 双11的争议

任何事情都有好有坏,双11?#20869;覆?#20063;很多。

1、算清优惠算我输

随着参与的商家和玩法越来越多,无论是平台还是商家在优惠设计上,可谓是套路满满。

比如最近在玩的盖楼,许多网友花了数天时间,拉下脸面找朋友组队,最终要么告?#28023;?#35201;么就是分了2、3毛钱。

还有,是真的算不清楚,到底如何买才是真优惠。网友吐槽计算双11优惠,堪比做高数,这对于三四五线?#27809;?#26469;说,?#35759;?#22826;大。

大家纷纷表示,不如以前双11简单直接,全场5折。

2、玩法创新少

仅仅从优惠玩法,并非指?#38469;酢?#29289;流等领域的创新来看。

无论是淘宝还是京东,在双11上的玩法,都比较常规。

无非就是签到领券、满减、满赠、定金翻倍、跨店满减之类的,包括盖楼这?#33267;?#21464;活动。

不仅是线上少了创新,如?#31283;?#32447;下的?#27809;?#22909;玩又有趣的参与到双11,暂时没有看到令?#21496;?#33395;的玩法。

另外抖音快手现在也算国民应用,如?#31283;?#26222;通?#27809;?#20197;玩的心态来加入视频互动的双11?从来带来更广泛的宣传,也没有看到。

所以从玩法的创新角度来说,还有很多地方值得突破,当然这也并非口头说?#30340;?#20040;简单。

3、关于二选一

关于电商商家面临二选一站队的消息,早已有爆出,许多商?#19968;?#24179;台?#37096;?#19981;?#25226;浴?/p>

而今天行业竞争异常激烈,站队的事情被更多的呈现在公众面前。

a、二选一是行?#30331;?#35268;则

其实二选一早已经是行业的潜规则,以前很多平台商家不?#23452;担?#21253;括现在很多商家也不?#23452;怠?/p>

但这种潜规则不止存在于电商行业,而是各行各业都有。

比如以前推广支付二维码的时候,中小个体户要面临二选一。推广充电宝,也要二选一,签排他。商场推广唱歌机、饮料机都一样。

平台为了二选一,愿意给配合的商家更多的展现和流量扶持。而线下如充电宝等?#25918;品剑?#20026;了排他,则愿意承担更多入场?#36873;?/p>

所以,我们必须要承认,二选一作为行?#30331;?#35268;则的事实。另外,如果你是负责人,为了KPI,其?#30340;鬩不?#20570;出这样的选择。

b、为什么要二选一

大家在吐槽二选一的时候,往往会忽略掉,作为平台方为什么要做出这样的决定。

如果是你在这个岗位上,是不是同样会考虑?

  • 1、获取独家:

    双11?#27809;?#20027;要到平台上是为了购买商品,越是独家资源,就越有吸引力。

    商品的丰富性、独家性、对供应链的掌控力才是平台的核心竞争力。

  • 2、锁定客户:

    独家的商品和优惠决定了?#27809;?#21435;哪里购买,尤其是具有号召性的?#25918;啤?/p>

    ?#25918;品?#27599;年自己还会花钱在市场上投放广告,提前造势,吸引?#27809;А?/p>

    而许多?#27809;?#23545;于一些?#25918;?#26377;极高的喜爱和?#39029;?#24230;,所以谁抓住商家,就抓了?#27809;В?#20063;自然就保证了最终的交易额。

  • 3、?#20048;?#23545;手:

    如果资源?#36824;?#20139;,你永远不知道竞争对手会做出什么来。

    比如今年拼多多在大力补贴数码家电:

    一是为了打消?#27809;?#23545;拼多多假货的刻板印象。

    二是引?#21152;没?#22312;拼多多支付大额商品的习惯,建立信任。

    三是为了提高高客单的转换,提升GMV。

去年双11期间,最新款的?#36824;?#22312;拼多多累积销量突破20万台,交易额接近15亿元,而今年拼多多继续加码百亿补贴。

所以一旦商家资源?#36824;?#20139;,只要平台是正品,物流服务等有保证,?#27809;?#24456;大程度上是哪里优惠去哪里。

先通过低价把?#27809;?#21560;引过来建立消费习惯,尤其是很多?#27809;?#20080;家电数码,以前是比京东价,现在都比拼多多价了。

同样的商品和资源,竞争对手愿意亏本玩或采取其他的优惠方式。这让很多平台没办法,因为许多平台不?#20063;?#25110;者没钱补。

一旦?#27809;?#20859;?#19978;?#24815;,商家知道了平台的出货实力,商家也就愿意和这个平台合作。

这样阿里的话语权会变弱,就会流失一些客户。所以,二选一平台必须这样做,就要把优质商家资源和客户掌握在自己手上,夺掉竞争对手的剑。

c、二选一,会一直存在

尽管拼多多发出了各种呼吁,网络上也有很多批判反对的声音。

但这就是市场竞争的结果,如果没有国家政策法规出台,这种情况肯定会一直存在。

大家有时候不能以所谓的?#31181;?#21019;新、发展等等为借口,自己不强大,是不能给自己?#20381;?#30001;的。

就像现在的支付、微信社交,无数人前赴后继的想进入,但你做的不行就不能?#30452;?#20154;太强。

所以,想办法?#39029;?#36335;才是唯一解法。

4、陪跑和陪玩

双11每年都创新高,但每年双11的后遗症也很多。

比如抢不到、发货慢、商品质量低、优惠无法兑现等等问题。

其中实?#25163;?#20184;、实际订单都是个迷,还有被?#35206;?#30340;高退款?#30465;?/p>

许多商家辛?#37327;?#33510;的筹备半年,有的甚至是每年押注双11,但是高退货率让部分商家玩不起。

而从?#27809;?#30340;角度来说,花费体力心力参与平台活动,最终却落个几分钱?#35813;?#38065;。

03. 农村“没有”双11

打破记录已经成为双11的常态,今年在三四五线城市也是各大电商平台必争之地。

尤其是阿里开始下沉,今年5月份发布的阿里财报显示,在新增的一亿多年度活跃?#27809;?#20013;,有70%来自三四五线城镇及农村。

但这并不代表大众市场完全被覆盖,拼多多在大众市场?#19981;?#26159;保持领先优势。

a、不知道

在阿里如此大规模的推广之下,预?#24179;?#24180;大众市场的?#27809;?#36824;会增加。但依?#25442;?#26377;很多?#27809;?#19981;知道、不清楚。

前几天,我家人问我最近在忙啥,我说在筹备双11。其实我每年都说,他们依?#27426;?#21452;11不是特别关注和?#31169;狻?/p>

我也问身边几位家在临安、宣城、保山、?#21448;?#31561;地同事,他们的?#25913;盖?#26159;否会在双11买东西,大部分的答案是?#25442;幔?#22240;为他们的?#25913;?#20063;不知道双11这一天是个重要的购物节。

这就像许多年轻人会关注万圣节,过圣诞节,参加跨年晚会,但在很多?#25913;盖?#30340;?#29616;?#37324;,万年历上的节气和节日才是最熟悉的。

线上广告铺天盖地,无孔不入。

但是四五线除了商超内部外,其他地方比如步行街、美食街,乡镇的中心?#20540;潰?#21452;11的营销氛围并不浓厚。

所以每当双11当天,大家从凌晨开始疯狂抢购的时候,许多中老年人早就睡觉了。而白天,他们一切?#31449;傘?/p>

但你不能说,他们对优惠购物不需要。

农村没有双11,二选一是常态

网络?#36857;合?#38215;赶集

b、搞不懂

也有个别朋友的?#25913;盖字?#36947;双11,但得到的答案是让?#20248;?#24110;忙购买。

许多?#25913;?#24819;买,但说实话,参与?#35759;然?#30495;的有点大。比如预付定金这件小事情,他们其实很难理解。因为定金、满减、膨胀、红包等等,会有4、5个价格。

算不清楚优惠,页面操作?#36141;?#40635;?#22330;?#35201;知道,目前有超过80%的老年人触网需要帮助。

所以为什么部分中老年还是选择拼多多,拼多多除了红包套路是真的多以外,下单支付是真的很方便。

所以,阿里想收割大众市场?#27809;В?#22826;复杂的玩法?#36816;?#20204;来说反而是门槛。

c、双11率会成为重要参考指标

在这里我,我提出“双11?#30465;?#36825;个词和大家一起探讨。

目前在乡镇农村,不仅触网?#23454;停?#21452;11率也很低。我相信未来双11率会是衡量一个地方、一?#31227;?#19994;电商化、新零售化重要的参考指标。

平台:今年阿里双11,预计会服务5亿消?#39068;摺?#32780;2019年6月,淘宝、天猫在内的最新?#27809;?#35268;模达7.55亿,仅以此为假设,那我们认为双11淘宝?#27809;?#30340;双11率为66%。

今年在双11的启动会上,张勇也说到,会有20万个天猫?#25918;破?#33328;店参与折扣?#32654;?#37027;么是不是全网商家都参与了双11?是不是会有?#25918;?#21452;11率?

企业:一般中大?#25512;?#19994;,都有自己的产品线、业务线。比如平安、苏宁旗下都有金融、旅游、体育、医疗、卖场等等。那么一?#31227;?#19994;是不是全BU、全产品、全渠道都参与了双11?所以企业的双11率是多少?

政府?#21512;?#22312;各个政府,都在建电商产业?#21834;?#20114;联网中?#27169;?#22823;力发展电商和新零售。那么未来一个区、一个县,有多少线下门店参与了线下双11,有多少零售、旅游、教育企业参与了线上双11?

鼓励更多个体、企业参与双11,这也将成为政府重要的民生经济事项之一。所以未来,政府也许会有自己的双11?#30465;?/p>

04. 未来的双11

每年的双11,都有新花样、新业态、新?#25918;啤?#26032;成绩,那么关于未来的双11,我自己也有一些大胆的猜想:

1、万亿目标何时才实现

去年双11已经突破2000亿大关,但这并不是阿里的终点,张勇曾抛出目标,期望未来双11能过万亿。

根据以往的情况来看,实现这一步目标?#34892;?#26102;日。

2018年双11的增速为29.3%,首次跌破30%。双11高速增长的第一阶段已经结束,按照这样的增速,乐观估计,也要8-10年左右。

而阿里要实现亿万目标,至少也要做到以?#24405;?#28857;:

一是拓展更多的品类、商家、平台、场景

二是拓展更多的行业,比如买房买车以后在双11会成为常态化,?#24378;?#30149;呢?比如智慧医疗,在线?#25910;?#31561;。

三是加速线上线下融合联动,既要上网也要上街才是双11

四是加速消费服务的全球化,让更多人、更多品加入双11

2、双11会?#25442;?#25918;假?

我有个胆大的假设,未来双11当天会?#25442;?#21464;成法定的消费日。

国家统一放假,鼓励消?#36873;?/p>

也许未来在国家相关的会议上,会有委员提出这样的建议。

因为目前的双11,可以说90%以上都是线上狂欢。

而未来晚上上网买,白天逛街买。全天引导更多的?#27809;?#21435;线下的菜场、卖场、餐厅、影院、景区、度假?#39057;?#31561;消?#36873;?/p>

这不仅会让运营者有更多创新的可能,也让更多?#21019;?#32593;或无法触网的商户有机会参与双11,实现更多线上线下大联欢。

尤其是当今中国高速铁路的建设,人民收入储备增多的情况下。会带动三四线?#27809;?#21435;到省会城市消费,二三线城市去到一线城市消?#36873;?/p>

比如黄山到杭州,杭州到周边的上海、南京等地,都可以实?#20540;?#22825;往返娱乐购物消费的。

如果未来有一天有这样的可能性,也许万亿双11会早点到来。

3、线下赶集版的双11

前文有提到过,在大众市场,尤其是乡镇和农村的?#27809;В?#23545;于双11还是陌生的,参与门槛也很高。但并不代表他们没需要,没有消费能力。

数据显示,50岁以上的老年人触网普及率不到2成。反观每年的春节赶集,每个乡镇上都是人山人海。

未来所谓双11的联动,除了门店的辐射能力外。会?#25442;?#26377;所谓的:千万商品齐下乡,千乡万镇?#37096;?#27426;”的线下赶集版的双11呢?

同样的价格,同样的品质,直?#24433;?#20135;品和优惠送到家门口。

如果有地方政府的主导协调,大平台的合作力推,和有门店覆?#24708;?#21147;的?#25918;?#21830;家参与,其实是有可能实现千县万镇线下双11的。

4、直播会越来越重要

2019年从李佳琦到薇娅,?#26377;?#24052;到如涵,直播在整个电商交易中扮演着越来越重要的角色。

每个店铺必须有视频呈现商品,而有条件的商家必须做直播。2020年直播会发展的更快,谁不做直播卖货,谁就等死。

去年淘宝直播已经超过千亿交易额,直播的进店转化率高达65%,直播带货过亿的主播超过百位。

农村没有双11,二选一是常态

图左:薇娅

预计2019年直播的交易额在2000-3000之间,而2020年很有可能突破5000亿大关。

2018年淘宝GMV4.82万亿,个人认为未来的直播卖货?#24613;?#23558;超过30%。

所以,希望所有的卖家要重视,这同样也释放出一个信号。作为电商从业者,短视频/直播卖货,将是必备技能,未来这方面的人才需求?#19981;?#26356;多。

5、拥有线下资源是核心竞争力

2018年,我国网络零售总额突破9万亿,占社会消费品零售总额23.6%,?#24471;?#32447;下还有很大的空间。

而这几年大家也都能明显感觉到,线下渠道的竞争异常激烈。

阿里巴巴重金押注线下,至少花了超过700亿投资。包括大润发、欧?#23567;?#38134;泰,三江购物,联华、百联,新华都等多家商超。

而苏宁目前拥有苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、红孩子、苏宁极物等全场景线下渠道。

2018年4月,苏宁?#23637;菏展?#36842;亚中国,收编后者300多家门店和200多万会员。2019年年2月,苏宁?#36136;展毫送?#36798;百货下属的37家百货门店,目前苏宁各种大中小型门店超过万家。

所以未来要实现更多的线上线下联动,门店的覆盖密度?#22836;?#21153;能力会越来越重要。

谁掌握更多的线下资源,谁就越机会建立壁垒,取得胜利。

6、海外是不是?#37096;?#20197;复制?

从全世界范围来看,我所知晓的大型消费日,就是中国的双11和美国的黑五。

物美价廉,优惠促销这件事情,相信不仅是中国人会感冒,应该全世界人民都?#19981;丁?/p>

但数据显示,美国2018年黑五销售额是62.2亿美元,远远不及双11。

而中国双11每年都有更多的海外?#25918;?#21644;海外国家参与,包括阿里旗下的天猫海外、速卖通,东南亚电商平台lazada。

未?#31383;?#37324;要实现全球买、全球卖、全球付,全球送,就要让更多海外人民参与双11,让更多中国商品卖出去。这既是壁垒,也是?#35759;?#26497;高的挑战。

7、新产品、新?#38469;酢?#26032;体验带来新消费

随着?#38469;?#30340;不断进步和应用,将会有更多新的科技产品出现。

农村没有双11,二选一是常态

a、产品端:比如?#24708;?#25163;环、眼镜、音响、全息投影、?#24708;?#27773;车、柔性手机、可折叠手机,还有?#24708;?#21307;疗产品等都将会很抢手。

b、购买端:随着5G的逐渐普及,会有VR购物,?#24708;?#25645;配,3D全息触控的购物新方式。包括以后抢购商品,很有可能会解放你双手,你只要打开电视,语音或手势操作加入购物车、人脸识别或语音识别即?#19978;?#21333;成功。

c、物流端:目前机器人分拣已经得到大规模的应用,场面十分震?#24120;?#26410;来肯定是主流。从事这方面产?#36153;?#21457;及服务公司会有很好的发展,投资人也应该多关注。

另外未来在配?#22836;?#38754;,无人机/无人车/?#24708;?#20223;真机器人配送会成为新的运力模式。

未来的双11充满着各种可能性,唯一不变的就是创新和创造新奇迹,让我们一起参与和见证吧。


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