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Q3净利大涨78倍,苏宁的转型之路依旧艰难

从2017年底,掌舵?#33487;?#36817;东提出“智慧大零售”战略,这也是苏宁继电器转型苏宁云商后,第二次转型。

文/陈凯乐

净利润暴涨78倍,双11大战在即,苏宁的Q3财报提振人心。

?#28072;埃?#33487;宁易购发布第三季度财报。财报显示,苏宁三季度营收654.37亿元,同比增长5.05%;归母净利润97.64亿元,同比增长7795.91%。

Q3净利大涨78倍,苏宁的转型之路依旧艰难

苏宁Q3财报

从2017年底,掌舵?#33487;?#36817;东提出“智慧大零售”战略,这也是苏宁继电器转型苏宁云商后,第二次转型。而?#23637;?#19975;达百货、剥离苏宁小店、48亿全款?#23637;杭依?#31119;,苏宁一路壮举颇多。马云说阿里要活102岁,张近东似乎也对苏宁寄予厚望。

弃小店买商场

苏宁漂亮的财报数据,源于对“苏宁小店”的断舍离。

2019年6月,苏宁宣布以人民币7.45亿元受?#30431;?#23425;小店100%股权,成功将后者从易购剥离。转手的背后,是连续一年连亏不止。从2018年前7个月,苏宁小店亏损?#31169;?亿元。这对上市15年的苏宁来说,显然是个重担子。

然而,为抢占线下市场流量,苏宁小店曾经一度饱含期待。在2017年发布智慧零售大开发战略时,苏宁就立下豪言壮语,?#24052;?#36807;租、建、并、购、联的方式,3年内将门门店扩充至2万家,其中苏宁小店的目标是5000家,包括2018年数量增至1500家。

“从事面向社区、CBD、交通站点等的连锁经营便利店。”这是上线之初,苏宁给小店的定位。

然而豪言壮语却扫不开亏损的阴霾。在一路高歌猛进的同时,小店也?#20013;?#38519;入亏损的局面。苏宁公布的数据显示,2018年1月到7月,小店的营收仅为1.43亿元,净利润却达到了负2.96亿。

Q3净利大涨78倍,苏宁的转型之路依旧艰难

无法造血的根本原因在于模式漏洞。打造“夫妻小店”模式的苏宁小店,因为品类缺失、运费高昂,直接将客户拒之门外。?#22411;?#21451;就爆料,在?#26032;?#40092;生搜索的零?#25345;?#32905;脯多达20?#36136;保?#23567;店上只?#36763;?#23525;8款产品;在?#26032;?#26080;需支?#23545;?#36153;时,小店却要10块钱的运费。而被苏宁认为特色的便民服务,诸如电清洗、维修、保洁等服务,几乎无人?#24335;頡?#38500;此之外,在和每日优鲜等零售平台相较之下,苏宁小店几乎毫无优势。

而在丢掉“苏宁小店”这个包袱之后,老母亲苏宁易购直接获利34.28亿元。

卖掉小店的同时,苏宁易购也在大笔买进。刚?#23637;?#21435;的9月,苏宁买进零售巨头?#20381;?#31119;的消息,在行业内引发了一场地震。

9月27日,苏宁易购宣布,以48亿全款买入?#20381;?#31119;80%的股份,这笔生意无疑是巨赚的。24年前进入中国的?#20381;?#31119;,已经是国内前十的零售商,2018年的营业额高达300亿元。除此之外,?#20381;?#31119;在国内已经坐拥210个大型综合超?#23567;?4家便利店,拥有3000万会员。

用48亿博300亿,张近东显然激动不已,“这是苏宁智慧零售布局的关键一步。?#20493;?#38543;着?#20381;?#31119;被收入囊中,苏宁全场景零售的最后一块拼图被拼上后,形成了场景互联网平台苏宁超?#23567;?#33487;宁小店,大卖场?#20381;?#31119;超?#23567;?#31934;品超市苏鲜生、社区便利迪亚天天、OK便利店的全覆盖渠道网络。

版图拼上之后,苏宁在线下零售的优势凸显无疑。截至9月30日,苏宁控制门店达8407家,注册会员数较年初新增6300万,为零售发力提供了保证。

一手卖卖卖,一手买买买,Q3季度的苏宁玩的风生水起。

苏宁的二次转型

种种动作均表明,苏宁正进入二次转型的攻坚期。

将目光投降20年前的西子湖畔,在给阿里巴巴的十七罗汉宣讲时,马云说阿里要活到102岁。聪明如马云,也知道阿里不可能一直如此强大。对他而言,就是尽可能让阿里成长,减缓它的衰老。这个道理,张近东同样明白。只是,他缺少一个机遇。

局面打开是在2012年,京东宣布进军3C家电市场。作为后入者和挑战者,刘强东亲自挂帅,在京东总裁办成立“打苏宁指挥部。”一时间,微博、网络?#20132;?#22235;起。

Q3净利大涨78倍,苏宁的转型之路依旧艰难

京东一炮而响,这次大战,也彻底打醒?#33487;?#36817;东,于是苏宁开启了风风火火的战略转型。半年之后,苏宁电器正式更名为苏宁云商。经历了?#30446;?#32458;绊的5年,张近东摸索出了一条新路,走线上线下融合的路,专注新零售。2018年,苏宁云商二次改名为苏宁易购。

兵贵神速,2019年,苏宁率先?#23637;毫送?#36798;百货37家门店;接着拿下了连锁?#25918;频?#20122;天天的300多家门店;最近的一起,就是以48亿?#23637;?#20102;?#20381;?#31119;,完成了线下零售的布局。

看到风口的,不仅仅有苏宁。2017年11月,阿里宣布以28.8亿美元,?#23637;?#22823;润发母公司高鑫零售36.16%的股份;与此同时,腾讯与沃尔玛中国结成了深?#26085;?#30053;合作。线下消费市场,一时间激战正酣。

巨头们跑马圈地的背后,折射出线上红利逐渐消失的事实。线上高速增长正在消失,与此同时线?#30053;?#27425;春暖花开。国家统计局的数据显示,2018年1月~12月,社会消费品零售总额余额为38万亿元,其?#22411;?#19978;销售仅占23.6%,为9万亿元,线上仍然是销售主战场。

在线下零售中,苏宁专注智慧零售。截?#32842;?#21069;,形成了“两大两小多专”的多业态格局。包括苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云以及苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏鲜生等场景的布局。

但值得一提的是,随着苏宁小店的掉队,所谓的“两大两小多专?#20445;?#24050;经变成了”两大一小多专”的格局。

张近东的挑战

虽然拿出?#20284;?#20142;的数据,但是张近东的挑战依然不小。

首先,如何处理?#20381;?#31119;这个巨头。

虽然40亿换300亿,看样子捡了个大便宜,但在被变卖前,?#20381;?#31119;已经连续长期亏损。仅仅在2017年、2018年两年,?#20381;?#31119;的亏损?#22836;直?#36798;到了10.99亿元和5.78亿元。截至2018年底,已经资不抵债,负债高达137.88亿元。如?#31283;?#36825;条“瘦死的骆驼”起死回生,时刻在考验着张近东。

Q3净利大涨78倍,苏宁的转型之路依旧艰难

除此之外,?#23637;和?#24448;也是一把双刃剑。在低价买到意向的企业时,风险也往往如影随形,合并的结果往往比失败更糟糕。《经济学家》?#28304;?#26377;个经典的比喻:企业合并要比?#32654;?#22366;明星婚姻的失败率更高。

其次,苏宁小店的掉队,牵扯出巨头在零售市场的激烈竞争。

早在2017年,阿里就宣布在一年之内覆盖100万家天猫小店,这一目标已经在2018年实现,并且在2019年将以百分之五十的速度递增。

京东也在2017年宣布“百万京东便利店计划?#20445;?#31216;在五年内实现全国100万家便利店,一条街每300米就要有一家便利店。

小而美的便利店,蕴藏巨大的线下流量。然而除了资本之外,苏宁似乎缺乏其他竞争手段。如何在烽火不断的商战?#22411;?#20986;重围,这也是苏宁需要思考的。

最后,是面对外入者的入侵。

在苏宁、阿里、京东、腾讯多巨头混战之际,专注五环外的拼多多杀出重围。刚刚结束的拼多多四周年年会上,CEO黄峥拼多多已经达到3.66亿,超过?#21496;?#19996;。与此同时,拼多多一二线的用户活跃度也在提升。虽然目前还未专注实体零售,但在拥?#36763;?#32447;上的优势,线下开门店似乎也并非遥不可及。

如果有一天,拼多多喊出布局线下零售市场,格局?#30452;?#24471;难以揣测。

苏宁的转型之路,似乎还有相当长一段路要走。


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